למכור לפני שקונים או להיפך?

כל מה שצריך לדעת כדי לא להסתבך – מדריך לצעד הנדל"ני הנכון

עומדים להחליף דירה? אתם לא לבד. אלפי משפחות בגוש דן מתלבטות מדי שנה בשאלה המורכבת:
מה קודם למה – למכור את הדירה הנוכחית או לקנות את הבאה?

התשובה לכך, כמו רבות בחיים, היא: תלוי.
תלוי בשוק, במצב הכלכלי שלכם, באופי הנכס ובתזמון הנכון.
צוות רוזנברגר – צוות המתווכים המוביל בגוש דן – ריכז עבורכם את כל מה שצריך לדעת כדי לבצע את המהלך בצורה הנכונה, החכמה והבטוחה ביותר.

האפשרות הראשונה: למכור לפני שקונים

יתרונות

• ביטחון כלכלי: אתם יודעים בדיוק כמה כסף יש לכם ביד, מה שמאפשר תכנון מדויק יותר לקניית הנכס הבא.

• אין סיכוי להיתקע עם שתי משכנתאות בו-זמנית.

• יכולת מיקוח טובה יותר ברכישה: אתם נחשבים קונים "רציניים" שכבר מוכנים להתקדם.

חסרונות

• לחץ של זמן: אחרי שמכרתם – יש לכם פרק זמן מוגבל למצוא דירה חדשה ולעבור.

• פשרות ברכישה: אם לא מצאתם את דירת החלומות בזמן, אתם עלולים להתפשר על מקום פחות מתאים.

• צורך בדיור זמני: במקרים מסוימים תצטרכו לשכור דירה זמנית או לעבור להורים – הוצאה נוספת ולא תמיד נוחה.

האפשרות השנייה: לקנות לפני שמוכרים

יתרונות

• שליטה בתהליך: אין לחץ – אתם יכולים לחפש בנחת את הדירה המתאימה באמת, לסגור עליה ולהעביר את המשפחה ישירות בלי תחנות ביניים.

• הזדמנות לנצל עסקה משתלמת: אם "נפלתם" על דירה מעולה, תוכלו לקפוץ על ההזדמנות בלי לחכות למכירה.

חסרונות

• לחץ כלכלי: אתם עלולים להחזיק שתי דירות זמנית – מה שדורש מימון נוסף או נטילת משכנתא גבוהה יותר.

• תלות במכירה עתידית: אתם לא יודעים מראש בכמה תימכר הדירה הנוכחית – מה שעלול להשפיע על היכולת להחזיר הלוואות או לעמוד בתשלומים.

פתרונות מימון זמניים – כשקונים לפני שמוכרים

אם החלטתם לקנות לפני שמכרתם, חשוב שתכירו את פתרונות הגישור הזמינים בשוק:

משכנתת גישור (הלוואת בלון)

הלוואה לטווח קצר (בד"כ עד שנתיים) שנפרעת כאשר תמכרו את הדירה הקיימת. היתרון – תזרים זמין לקנייה. החיסרון – מדובר בהתחייבות לא פשוטה.

הלוואה מגורם חוץ-בנקאי

יש חברות מימון פרטיות המציעות פתרונות למימון רכישת דירה לפני מכירה. חשוב לבדוק ריביות, עמלות ותנאים.

שעבוד דירה קיימת

ניתן לעיתים לקבל הלוואה על חשבון שווי הנכס הנוכחי, כל עוד הבנק מאשר.

בצוות רוזנברגר עובדים עם יועצי משכנתאות מומחים שידעו לבנות לכם תמהיל חכם ולמנוע הסתבכות.

תזמון נכון – המפתח לשקט נפשי

אחת הטעויות הנפוצות בשוק היא פעולה חפוזה או חוסר תכנון.
אז מה כן עושים?

1. מתחילים בתהליך מכירה ורכישה במקביל

לא מחכים שדבר אחד יסתיים. אפשר להיכנס לשוק, לבדוק אפשרויות, להראות את הנכס, ולהיות עם יד על הדופק בשני הכיוונים.

2. בונים טווחי זמן חכמים בחוזים

במכירה – אפשר לבקש מועד פינוי גמיש של 3–6 חודשים, מה שיאפשר לכם למצוא ולרכוש את הדירה הבאה בראש שקט.

ברכישה – נסו לדחות את מסירת המקדמה או תנאי התשלום עד שתסגרו את המכירה.

3. עובדים עם אנשי מקצוע שיודעים לתזמן

צוות רוזנברגר מתמחה בבניית "מהלך משולב" – כזה שמסונכרן בקפידה בין מכירה לקנייה, כדי לחסוך מכם טעויות, לחצים והוצאות מיותרות.

מתי נכון יותר למכור לפני שקונים?

✅ כשמדובר בדירה שממוקמת בפריפריה או באזורים שפחות "נחטפים" – המכירה עשויה לקחת זמן.
✅ כאשר אתם זקוקים לכסף מהמכירה כדי לבצע רכישה.
✅ אם אתם חוששים מהחזקת שתי משכנתאות.
✅ בתקופות בהן שוק הקנייה רווי אך קשה למכור – עדיף להתחיל מהחלק המאתגר יותר.

מתי נכון יותר לקנות לפני שמוכרים?

✅ כשיש לכם רזרבות או יכולת מימון זמנית.
✅ כאשר מצאתם דירה שמתאימה לכם באופן מושלם ולא בטוח שתישאר זמינה.
✅ אם הדירה הנוכחית צפויה להימכר בקלות (למשל, באזור מבוקש עם ביקוש גבוה).
✅ כאשר חשוב לכם לעבור "בבת אחת" מבלי לשכור דירה זמנית.

לסיכום – הדרך הבטוחה לעסקה חכמה

המעבר בין דירות אינו רק שינוי כתובת – אלא מהלך אסטרטגי שדורש תכנון מדויק, ניהול נכון ובחירה בגישה שתתאים לכם אישית.

צוות רוזנברגר מזמין אתכם לפגישה אישית, בה נבחן יחד את המצב הפיננסי, צורכי המשפחה, מצב השוק והתזמון – ונבנה עבורכם תכנית מותאמת אישית למעבר חלק ובטוח.

בין אם תבחרו למכור קודם, לקנות קודם או לפעול בשני הכיוונים במקביל – אנחנו כאן להוביל אתכם בביטחון, בשקט נפשי, וללא הפתעות.

רוצים לשמוע מה הדרך הנכונה עבורכם? צרו קשר עם צוות רוזנברגר – המתווכים המובילים בגוש דן.
פגישה ראשונה ללא התחייבות – רק תובנות.

למידע נוסף וייעוץ מקצועי על מכירה או קניה של נכס חייגו עכשיו:

ערן רוזנברגר 054-933-8667‏